Специализация рынка ворот, роллет, автоматики

  • записей
    15
  • комментария
    2
  • просмотра
    854

Золотые партнеры Алютех, Дорхан... меняют производителей

ООО "Компания "Городъ"

194 просмотра

В одной из прошлых тем, мы рассказывали о т.н. дискаунтерах.

Причины демпинга, который устраивают такие компании, в том, что для подтверждения своих скидок в закупках, приходится выдавать объем. Постоянно и много...


поставка запчастей для автоматики

Продают продукцию по скидкам которые даже Алютех не дает в регионы просто так.

 

Получается демпинг. И все для галочки в подтверждение объема. Каков размер заработка в таких случаях-судить трудно. Но объем выдается. И другого не требуется.

 

 И в связи с этими моментами, такие компании и приходят в регионы, продавая продукцию по скидкам которые даже Алютех не дает в регионы просто так. Получается демпинг. И все для галочки в подтверждение объема. Каков размер заработка в таких случаях-судить трудно. Но объем выдается. И другого не требуется. Не будем сейчас рассуждать о качестве работы и качестве таких поставок. Об этом так же мы поднимали тему ранее.

Сегодня возникла ситуация на рынке ворот, роллет и автоматики, что в связи с тем, что продукция Алютех является одной из самых качественных-и становится все более востребованной. Тем более, что в регионы аналогичная по качеству продукция, кроме Хорманн, и Алютех - не идет. В силу дороговизны.

Аналоги, такие как TeckenTrup, Normstahl, Novoferm и т.д. по качеству даже получше в некоторых моментах будут, но и соттветственно дороже.

По этим причинам, уже очень много компаний занимаются реализацией продукции Алютех.

И для небольших компаний - это обычный вид заработка. Но для огромных компаний, это приводит к возрастанию конкуренции в разы. И соответственно к уменьшению продаж. А объем выдавать надо. Маркетинговая политика Алютех, очень гибкая, но и соответсвенно жесткая и требовательная.

Приходится ориентироваться на предложения конкурентов, делать дополнительные скидки уже к тем, что и так предоставляют. И от скидок, что дает Алютех на большие объемы, остаются 1-2% А еще расходы на персонал, склады, офисы и т.д. Что остается- может даже минус.

Мы недавно общались на одном из ведущих форумов по поводу объемов продаж. И пришли к выводу что в городах с разным уровнем жизни, плотносью населения, развитием в регионе промышленности и т.д.-разные ситуации на рынке.

Так и должно быть.

Где нет предпосылок в объеме заказов, нет и возможностей в нормальном заработке. Так например в Ярославле имеет место большая конкуренция и компании начали сами себя съедать, продавая продукцию по цене близкой к закупкам по дилерским ценам, а в Ростове-на Дону, ситуация еще хуже. Отдают даром, зарабатывая только монтажом. В Москве же наоборот. Делать какие-то приличные скидки-не вытянешь бизнес. Прогоришь.

Но сейчас мы не ставим целью рассматривать и сравнивать маркетинговые политики в разных регионах страны. Это были описаны некоторые из основных причин, из-за которых ориентир основных игроков начал меняться.

Недавно компании которые закупают у крупных поставщиков, столкнулись с ситуацией, что двое из крупнейших "игроков" (назовем их так), сменили всю линейку товаров и производителей ворот, автоматики, роллет.

Вместо отличнейшей подукции Алютех, стали поставлять продукцию Доорхан. И если по роллетным системам, это еще ничего. Не очень грамотный заказчик, этого и не заметит. А по качеству роллеты Дорхан, или шлагбаумы-нормальные. То сравнить ворота Алютех и Дорхан, никак не получается.

Наши коллеги на наш вопрос, как они вышли из таких ситуаций, когда приехали не ворота Алютех, а Дорхан-ответили, что попали на обратную сдачу ворот, нервотрепка и т.д. А поставщики из Питера (у которых закупали) их даже в курс дела не посчитали нужным поставить.

Итак, что мы имеем. Ситуация, когда крупные поставщики, понимая все минусы в гарантиях по качеству продукции-идут на смену линейки товаров, говорит о многом. А качество Дорхан обсуждать думаю не имеет смысла. Алютех-это Алютех. А Дорхан-это Дорхан.

И не смотря на это, на все будущие неприятности - идут на это.

ДЕНЬГИ РЕШАЮТ ВСЕ. Вернее величина заработка.

Казалось бы простого потребителя это не волнует. Сегодня один поставщик, завтра другой. Но нет. качество будущего обслуживания и т.д. (тема похожая поднималась). Но каждый труд должен быть оплачен, а бизнес должен быть успешным. И никак не наоборот.

В заключение хочется обратиться к компаниям, которые занимаются продажей такой продукции. Необходимо не козырять друг перед другом понижением цен. А поддерживать корпоративную политику и этику что-ли, в продвижении и реализации товаров. А вопрос разницы скидок и величины заработка в таком случае отойдет на второй план.

orangedot.jpg



1 комментарий


Рекомендованные комментарии

Знаете, у соседей в цехе стоит Алютех

А мы пожалели денег и поставили Дорхан. Я сходил посмотрел. Мы не конкуренты. Меня пустили посмотреть.

Я не пожалел, что мы купили Дорхан

Поделиться комментарием


Ссылка на комментарий
Гость
Вы не авторизованы. Если у вас есть аккаунт, пожалуйста, войдите.
Добавить комментарий...

×   Вставлено в виде отформатированного текста.   Вставить в виде обычного текста

  Разрешено не более 75 смайлов.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отобразить как ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставить изображения напрямую. Загрузите или вставьте изображения по ссылке.



  • ПРОДУКЦИЯ !!!
  • Записи блога

  • Комментарии блога

  • Отзывы к изображению

      Эти секционные ворота ставились в легкую пристройку  из трубочек приделанную к крыльцу и обшитую поликарбонатом. На фото этого не видно, но это шедевр монтажа.  Сама пристройка была построена с завалом стен и отсутствием диагоналей. Ворота в открытом положении начинали упираться и довольно сильно в боковую стенку. Вообщем при монтаже пришлось постараться. 
  • Сообщения

    • ООО "Компания "Городъ"
      Получали груз от Дорхана. А тут упаковка (на фото). Думаем... вроде бы все получили. Что это может быть. Заклеена вся капитально. Еле открыли. Оказалась бирка. Очень маленького размера ))))
    • Эксперт
      Нехитрым поиском по сети, нашел следующее: Прайс-лист Стоимость за единицу испытания выполняемого ООО «НПО Феррум» по состоянию на 2018 год (стоимость указана с учетом НДС). № п/п Наименование Ед. изм. Стоимость на ед. изм.(руб.) Срок проведения испытаний Кол-во. требуемых образцов I Механические испытания при +20°С 1. Механические испытания на растяжение         1.1 Углеродистых и низколегированных сталей 1 образец 1 200 2 дня 1 образец 1.2 Нержавейки 1 образец 1 500 2 дня 1 образец 1.3 Труб с наружным диаметром до 25 мм 1 образец 1 400 2 дня 1 образец 1.4 Труб с наружным диаметром больше 25 мм 1 образец 1 400 2 дня 1 образец 1.5 Арматурной стали 1 образец 1 500 2 дня 1 образец 2 Механические испытания на изгиб (загиб) 1 образец 1 400 2 дня 1 образец 3 Механические испытания на сплющивание труб с наружным диаметром до 100 мм 1 образец 1 400 2 дня 1 образец 4 Механические испытания на уд.изгиб +20°С min 2 обр. 1 образец 700 2 дня Минимум 2 образца 4.1 Механические испытания на уд.изгиб до -70°С min 2 обр. 1 образец 1 400 4 дня Минимум 2 образца 5 Ударная вязкость после мех.старения 1 образец 1 700 3 дня Минимум 2 образца 6 Измерение твердости 1 образец 1 000 2 дня 1 образец II Механические испытания КСС 1 Механические испытания на статистическое растяжение(определение предела прочности и места разрушения) 1 образец 1 600 2 дня Минимум 2 образца 2 Механические испытания стыковых соединений арматуры 1 образец 2 500 2 дня Минимум 2 образца 3 Механические испытания на растяжение образцов стыковых сварных соединений труб 1 образец 2 000 2 дня Минимум 2 образца 4 Механические испытания на растяжение плоских, сегментных (трубных), цилиндрических сварных образцов при +20°С(нержавеющая сталь) 1 образец 1 800 2 дня Минимум 2 образца 5 Механические испытания сварных образцов на изгиб (загиб) 1 образец 1 600 2 дня Минимум 2 образца 6 Механические испытания на сплющивание образцов сварных соединений труб 1 образец 1 600 2 дня Минимум 2 образца 7 Механические испытания на уд. изгиб 1 образец 700 2 дня 1 образец 8 Стилоскопирование св.соединений и основного металла 1 образец 1 500 3 дня 1 образец 9 Измерение твердости 1 образец 1 800 3 дня 1 образец III Химический анализ 1 Конструкционной углеродистой стали 1 образец 1 400 3 дня 1 образец 2 Конструкционной низколегированной стали 1 образец 1 500 3 дня 1 образец 3 Легированной стали 1 образец 2 000 5 дней 1 образец 4 Коррозионностойкие, жаростойкие, жаропрочные, износостойкие (нержавейка) 1 образец 2 500 5 дней 1 образец 5 Импортных сталей на соответствие российским аналогам 1 образец 2 700 5 дней 1 образец IV Корозиционные и металлографические исследования 1 Исследование макро-структуры образцов, в т.ч. сварных соединений 1 образец 2 700 3 дня 1 образец 2 Исследование микро-структуры образцов, в т.ч. сварных соединений 1 образец 3 000 5 дней 1 образец 3 Исследование на межкристаллитную коррозию по ГОСТ 6032-2003           Методом АМУ 1 партия 4 000 3 дня 4 - 8   Методом ВУ 1 партия 5 300 5 дней 4 - 8 V Изготовление образцов 1 Для испытаний на растяжение или ударный изгиб 1 образец 1 600 2 дня   2 Для испытаний на твердость или изгиб (загиб) 1 образец 1 100 2 дня   Примечание: Образцы для испытаний предоставляются Заказчиком, либо изготавливаются ИЛ, согласно расценок прайс-листа. При проведении работ на соответствие требованиям НТД Заказчик предоставляет копию НТД. Испытанные образцы с протоколом передаются Заказчику после осуществления 100% оплаты. Транспортные услуги в стоимость работ не входят. Возврат испытанных образцов производится за счет Заказчика Можно посчитать необходимые позиции и заказать экспертизу. И будет понятно, что же лучше. Но будет не дешево. Но если реально знать, что говоришь и продаешь людям, то можно озадачиться. Кто желает скинуться на экспертизу. Пишите. Людей посчитаем, суммируем и будет ясно. Потянем если то круто. Пишите парни.
    • ООО "Компания "Городъ"
      Эксперт  Чтобы далеко не ходить: Дорхан 71-я шина ..... Ролтэк ЭКО ..... Алютех SG 01 ..... Сами же продаете   Все давно уже подешевело. Только Ролтэк из-за логистики дороже остальных.   Далее... Like Doorhaner  И так далее.. Мы так уйдем во флуд. Что-то хуже, что-то лучше. Возможно Дорхан берет толщиной, Ролтэк крепостью металла. Не знаем. Но..... Визуально опять же.... тележки евро у Ролтэк и Дорхан на 95-й шине  Ролтэк рулит. Только пластины в два раза, а то и больше-толще. Кол-во роликов больше. Не буду углубляться в конфигурацию шин, кто у кого содрал и т.д. Опять же визуально-Ролтэк
    • Like Doorhaner
      Варил воротину на ролтэке. На евре. Парни я дорхан с ролтэком рядом не поставлю. толщина рельса 5мм против 4,5 ролтэка. ролик в шину у дорхана, это СТАЛЬНОЕ мини-колесо от машины. у ролтэка мини-колёсико от машинки ребенка. А всеа большие. А у ролтэк пластмасска. Это п***ц
    • Sega
      Знаешь... мы возможно сможем дать Алютех по цене Дорхана